强化销售渠道，深度挖掘客户需求

赢家名门囊括了比较全面的客户群。赢家总经理透露，客户群的特点呈哑铃，高端客户群和低端客户群都很多。因此，根据不同的客户群体，赢家名门有正对性的进行销售。去年，赢家名门对小区、设计师渠道进行精准营销，针对目标客户开展了各种推广活动，例如以公司、分部为单位开展活动，进行一对一精准培训、人文关怀的沟通和情感上沟通活动。对于销售渠道已发展成熟的赢家名门来说，要进行精准营销，必须把圈子划小，才能跟每个客户进行更深入、一对一的沟通。

针对设计师渠道，赢家名门的业务员已经能够为设计师提供整套的产品设计方案。总经理直言，现在已经不能局限于以简单的沟通和销售模式开拓设计师网络，要为他们提供产品方案以及深度服务。目前，赢家名门所有部门专门为设计师服务，而在这些公司的驻点，都具有产品展示厅。“最主要是抓住客户需求，深度挖掘客户需求。”他还强调，销售型的员工除了要做好客户公关工作，更重要的是为客户提供深度服务，这对业绩提升很有帮助。

目前赢家名门还在网络渠道推广上下了很大工夫。“这是最有效的方法。”总经理介绍说：“在网络宣传上，赢家名门已与7-8个中小型网络公司合作，而这些公司对客户资源把控的不错，推广对象都是有效的目标客户群，而且不是完全依靠广告，还深入提供社区服务。